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消逝的地推江湖:无论成功失败 解散都是宿命超高级泰国浴女郎

www.ahzsw.net 时间:2016-12-19 11:59 安徽浙江商会网
文/天下网商记者鲁西编前语:地推,即地面推广,是互联网公司获取线下资源不可或缺的力量。没有地推团队,阿里不可能在早年间吸引那么多制造企业入驻;没有地推

一线地推,往往是帮助O2O公司夺下市场的关键部队,但公司做大后,他们又面临新的选择困境:留or走?

一线地推,往往是帮助O2O公司夺下市场的关键部队,但公司做大后,他们又面临新的选择困境:留or走?

  文/天下网商记者 鲁西

  编前语:

  地推,即地面推广,是互联网公司获取线下资源不可或缺的力量。

  没有地推团队,阿里不可能在早年间吸引那么多制造企业入驻;没有地推团队,滴滴也不可能找到1500万名注册司机。

  和其它行业的销售一样,地推是靠一家一家地拜访,说服对方使用自己公司的产品。

  所有需要线下资源的互联网公司,在创业初期都要倚重地推团队去开拓市场。地推失败了,公司就要倒闭,地推团队因此面临被解散的命运。然而,当地推成功了、公司做大了,迎接地推团队的也并非是箪食壶浆。

  27岁的孟辉,做地推工作仅三年,却已经换了六家公司。他的简历堪称“悲壮”,供职过的企业包括拉手网、街库网、摇摇招车和爱拼车等,几乎他每一次离职都是因为公司倒闭。孟辉形容自己,“一直与公司共存亡”。

  如今,孟辉成了一名创业者,这次他瞄准了风头正劲的共享单车市场。

  孟辉的经历不过是伴随O2O市场起伏的一朵浪花,即便今天,他依然没有跳出互联网极速狂飙的大潮。从千团鏖战到O2O大战,从融资比拼到补贴竞赛,成百上千亿的资金被这些O2O公司转化成抢夺线下资源的兵刃,发动了一轮又一轮的地面争斗。

  对的,站着;错的,倒下。

  然而,当人们对互联网不再恐惧和陌生,当抢夺线下资源的竞争对手们纷纷合纵连横,地推所能为产业带来的价值日趋稀薄,曾经金鼓喧阗的地推江湖业已回归平静。

  互联网初兴时期的地推人可以在完成了历史使命之后,转战到O2O市场发挥价值。但当O2O也落幕之后,他们又将去向何处?

  “记者,挣钱吗?”

  11月16日,25岁的李明(化名)骑着摩托车在细雨中穿梭,车前黄色的防风服上印着“美团外卖”,他背着黑色的书包,包里是一台苹果电脑和一沓美团宣传物料。不到下午三点,他已经拜访了13家客户,新签1家商户。

  今年1月,李明从大众点评温州站调到美团外卖杭州站,这次调动也是他自己想要的。

  2015年10月28日,美团和大众点评宣布合并,共同成立“新美大”。这让当时在大众点评做团购业务的李明不能理解,“前一天,双方还在市场上拼杀,今天就要在一个办公室里办公。彼此见面都不打招呼,很尴尬。”

  两家合并之后,李明就酝酿换个部门,“感觉团购这边要变天。”今年1月,他从温州站转到杭州西湖区,成为美团外卖业务的BD(即商务拓展经理,也指地推)。

  这样的岗位调整,在新美大成立之后,频频发生在全国多个城市间。“合并时,两家在温州的BD加起来有100多人,现在只有30多人了。” 李明对《天下网商》说,离开的人,要么转岗,要么离职。

  没过多久,李明发现外卖也同样不好做。一路上,他不断地问,“你们那工资高不高?”,“做记者,挣钱吗?”,“我也会写东西,你们那还缺人吗?”

  李明早已有了换工作的打算,但却迟迟没有动,“之前有个老板找我,说还给我期权,但是那边更不稳定。”如今,他只想找份稳定一点的工作。

  拜访完商家之后,李明又去他维护的区块贴宣传物料。

  在杭州西湖区的一个商业圈里,每家餐饮店的玻璃门上都贴着几大O2O公司的贴纸。“你看看,最下面贴的是百度外卖,上面又贴了一层饿了么,然后是美团,最上面又是饿了么,背面还有一层饿了么。” 一家餐馆的老板对《天下网商》说。

  李明说,最夸张的时候,一个商家门上的贴纸竟然有二十多层,大概得有2厘米厚。

  在杭州的外卖市场,饿了么和美团占据了主要份额,互为对方最重要的竞争对手。今年上半年,见到饿了么的标识,李明还会撕掉,后来他就放弃了。“就觉得这样做也没意义。”他说,“饿了么的要求是,不能在商家门上看到有美团的标志。”

  走到下一家商铺时,李明碰到了曾在百度糯米做BD的小金。小金高高大大,手里拿着一杯奶茶,笑着对他说,“嘿,哥们,要不要打一架?”

  我在江湖中的日子

  李明和小金没有真的动手,而是聊起过去那段“打鸡血”的日子。

  小金1995年生人,2015年11月,大三的他来到百度糯米实习,在杭州西湖区负责团购业务,也是做地推。

  在地推行业,最受欢迎的就是小金这样刚刚毕业的大学生。“他们往往更容易被洗脑,也更有激情。”孟辉说,他最喜欢招刚毕业的大学生。

  小金很快习惯了每天“早启动,晚总结”的仪式,他还从师傅那里学来了专业话术。“我们不说做团购的,而是说自己是生活服务平台,要帮他们在线上做大销售额。”他总结师傅的那句话,“就是骗啊。”

  对于当时要尽快扩大市场的百度糯米来说,“只要有门头就行,审核机制比较简单,”小金说,刚开始的时候,他一天都在外面跑,能新签7、8个商家。“一个商家提成80块钱,一天就有640。”

  业务熟稔之后,小金学会了如何偷懒:早上启动会结束就出门,吃完午饭,找个网吧或者咖啡店待一下午,晚上才开始干活,“每天过得很开心。”

  但是过了半年,他的激情就慢慢淡去了。谈到这里,小金指着李明说,“能像这哥们,坚持这么久,不多见。”

  2014年4月,李明毕业后不久加入了大众点评网温州站,对李明来说那也是一段快乐的日子。

  彼时大众点评刚刚开始在温州开辟团购市场,面对市场老大美团,“每个人像打鸡血一样在奋斗。”李明说。他记得,当时每天都是喊着“市场翻盘、翻盘市场”的口号出门,从早上七八点工作到晚上十二点,第二天醒来,依然是满血状态。

  李明说,有一个月,公司要冲交易额,“那个月经常凌晨两点多,我们还在发传单,餐饮店关门了,我们就去一些休闲娱乐的酒吧、足浴店。”他觉得那个时候有激情,除了不封顶的提成激励之外,“脑子里一天到晚想的就是怎么把市场做起来。”

  孟辉是2011年到拉手网实习,出去跑商家遇到同行是常事,但他发现不同公司的地推人私底下都是好朋友,谁签约了新商家都会相互通气和帮忙。

  “大家都是出来赚钱的。”小金说。




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